Skip to content

Сколько стоит консалтинг?

Это самый частый вопрос, который задают бизнесмены, которые обращаются к нам за помощью, чтобы решить свои проблемы.

Вполне разумный вопрос. Однако, ответить на него невозможно. Это все равно, что сразу спросить у врача, сколько будет стоить лечение. И что бы там не выявил у себя больной, врач проведет собственную диагностику. Сначала нужно правильно поставить диагноз, провести полноценное исследование, а потом можно будет определить метод и план лечения. И только затем имеет смысл говорить о стоимости. Причем, заметьте, о примерной стоимости. Непредвиденные дополнительные расходы невозможно выяснить по определению.

Примерно тоже самое происходит и в консалтинге. Только начинающий непрофессиональный консультант на первой встрече, после предварительной беседы, может озвучить цену. Без диагностики и предварительного аудита, эти цифры будут взяты с потолка. Стоимость окажется либо занижена и потом ему придется как-то добиваться увеличения цены, либо он ее заведомо завысит, что само по себе неправильно.

Казалось бы, если задачи перед консультантом ставятся более или менее типовые, то и цена решения должна быть одинаковой. Тонкость в том, что типовые задачи решаются в уникальных условиях. Есть масса факторов, влияющих на метод решения, без учета которых дать точные рекомендации невозможно. Решение и план действий нужно скорректировать исходя из вашей текущей ситуации. И это при условии, что сама задача определена!

Чаще происходит следующее: первоначальный запрос  владельца  бизнеса или очень общего плана, или оказывается совсем не тем, что реально надо починить в его компании.

Поэтому нулевой этап сотрудничества – проведение базового аудита. Иными словами, постановка диагноза. Пока неясна проблема, нет и пути ее решения.

Алгоритм взаимодействия на начальном этапе сотрудничества:

1. Предварительная встреча с вами, для выявления  общих вопросов и стратегической оценке ситуации.

2.  Базовый аудит, который позволяет погрузиться в ваш бизнес и выяснить нужные факторы и параметры для выработки решения. Это самый ответственный этап, отнеситесь к нему со всей серьезностью. От результатов аудита зависит вся последующая консалтинговая деятельность.

3.  Подготовка предложения, написание плана работы на основании аудита. «Лечение» определяем только после «диагноза».

4.  Согласование с вами плана, стоимости и объема работ.

Заметьте, объем действий  достаточно большой. Требуется определенное количество времени и большая аналитическая работа. Задействуются многие сотрудники со стороны консультанта. И все это только для того, чтобы ответить на вопрос «Сколько стоит?»!

Поделиться в соц. сетях

Share to LiveJournal
Share to MyWorld
Share to Odnoklassniki

 

Написать отзыв

Жмите на кнопку "Войти" и оставляйте комментарии удобно!