Skip to content

Как менеджеру по продажам удвоить свой доход?

Есть основной закон в продажах, следуя которому вы гарантированно увеличите продажи и удвоите свой доход. Этот закон действителен в любом бизнесе, в любой сфере деятельности и у любого человека. Этот закон работает везде и всегда, он неоднократно проверялся на практике. Абсолютно все успешные продавцы строят свои действия на основании этого закона.

По нашим наблюдениям, среднестатистический менеджер по продажам работает в лучшем случае 1,5 часа в день. Остальное время он расходует крайне непродуктивно. Даже если убрать явные «убийцы продуктивности» в виде болтовни с коллегами или хронических перекуров с чаепитием, то все равно, даже добросовестный и прилежный продавец не выходит за 1,5 часа работы в день. Подготовка к продажам, проверка почты, написание различных документов и отчетов – десятки дел, которые отвлекают от основного процесса продаж.

Успешные  продавцы распределяют время по-другому. Они знают законы и правила зарабатывания денег и применяют эти знания изо дня в день.

Главный закон в продажах

Основной закон в продажах – закон «3-х действий». Он гласит, что только 3 действия приносят нам деньги. Только эти 3 действия делают нас богаче. Какие же это действия? Вот они:

1.       Поиск

2.       Презентация

3.       Заключение сделки

Поиск клиента. Иначе называется лидогенерацией и заключается в нахождении потенциальных клиентов для продажи и конвертации их в реальных клиентов.

Презентация. Представление товаров, услуг клиентам. Презентация как действие включает в себя и этап выявления потребностей.

Заключение сделки. Иногда называют закрытием сделки. Без закрытия, предыдущие действия бессмысленны.

Чтобы вы не делали в течение дня, деньги у вас появятся только от этих действий. Написание отчетов, составление планов сами по себе важные действия, но денег больше от них не становится.

Что делать прямо сейчас

Из этого закона следует способ удвоения дохода:  тратить как можно больше времени на эти три действия и как можно меньше на все остальное. В идеале, все свое время отдать для этих действий. В действительности, трудно убрать из своей деятельности непродуктивное времяпровождение на 100%. Хорошим результатом будет 80/20. На 3 приносящих доход действия тратить 80% времени, на все остальное – 20%.

Сразу перестроить свою жизнь и работу очень трудно. Для внедрения изменений, в каждый момент времени задавайте себе вопрос: «Что я сейчас делаю? Приводит ли это меня к увеличению дохода?»

В случае отрицательного ответа, прекращайте деятельность и начинайте делать одно из 3-х дел, приносящих деньги: поиск, презентацию или закрытие сделки.

Пробуйте внедрять в свою жизнь этот закон прямо с этой минуты и вы сможете ощутить результаты в виде денег в своих карманах уже в ближайшее время.

 

 

Поделиться в соц. сетях

Share to LiveJournal
Share to MyWorld
Share to Odnoklassniki

 

Написать отзыв

Жмите на кнопку "Войти" и оставляйте комментарии удобно!